飛鶴總部位于北京，其為中國大型、廣為人所知的中國品牌嬰幼兒配方奶粉公司。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)報告二零二零年六月三十日止，飛鶴的品牌按零售銷售價值計，在中國嬰幼兒配方奶粉整個市場份額為13.9%。在中國嬰幼兒配方奶粉市場（公斤價390-470元）份額為25.5%。 憑借在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務方面擁有豐富的知識，飛鶴的品牌具有獨特的價值主張，即「更適合中國寶寶體質(zhì)」。飛鶴的產(chǎn)品設計，旨在通過內(nèi)部研發(fā)配方，密切模擬中國媽媽的母乳成分，從而根據(jù)中國寶寶的生物體質(zhì)，實現(xiàn)關鍵成分平衡的目標。

飛鶴總部位于北京，其為中國大型、廣為人所知的中國品牌嬰幼兒配方奶粉公司。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)報告二零二零年六月三十日止，飛鶴的品牌按零售銷售價值計，在中國嬰幼兒配方奶粉整個市場份額為13.9%。在中國嬰幼兒配方奶粉市場（公斤價390-470元）份額為25.5%。

憑借在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務方面擁有豐富的知識，飛鶴的品牌具有獨特的價值主張，即「更適合中國寶寶體質(zhì)」。飛鶴的產(chǎn)品設計，旨在通過內(nèi)部研發(fā)配方，密切模擬中國媽媽的母乳成分，從而根據(jù)中國寶寶的生物體質(zhì)，實現(xiàn)關鍵成分平衡的目標。

中國嬰幼兒配方奶粉的零售銷售價值預計為穩(wěn)步上升，從二零一八年至二零二三年的復合年增長率為6.9%，其中高端分部由超高端和高端嬰幼兒配方奶粉組成，有望繼續(xù)作為整個嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的動力。這得益于加速城市化、可支配收入增加、受教育程度越來越高、注重健康的消費者以及對高質(zhì)量嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的需求不斷增長。充分受益于預計將占整個嬰幼兒配方奶粉行業(yè)越來越多份額的高端分部增長趨勢，即從二零一八年的37.9%增長至二零二三年的58.3%，飛鶴于過去幾年開始將產(chǎn)品重新定位于高端產(chǎn)品。

飛鶴的乳制品主要通過遍布全國1800多名線下客戶組成的廣泛經(jīng)銷網(wǎng)絡進行銷售，截至二零二零年六月三十日，覆蓋超過119000個零售銷售點。飛鶴的線下客戶為經(jīng)銷商，通常將飛鶴的產(chǎn)品出售予零售門市以及在某些情況下出售予母嬰產(chǎn)品店營運商、超市和大型超市連鎖店。

飛鶴認為行內(nèi)母嬰產(chǎn)品店管道的重要性日益顯著，故與彼等建立伙伴關系。至于規(guī)模較大的母嬰產(chǎn)品店營運商（如孩子王及愛嬰島），飛鶴亦已投放專門的資源來發(fā)展和加強關系，務求縮小與終端消費者的差距，截止二零一九年末飛鶴與上海愛嬰室建立合作關系。飛鶴相信，飛鶴的單層經(jīng)銷手法、良好管理的全國經(jīng)銷管道和母嬰產(chǎn)品店的高滲透率提供了競爭優(yōu)勢，以保持飛鶴的利潤率以及對產(chǎn)品銷售的控制。

此外，飛鶴的條形碼掃描功能可實現(xiàn)客戶庫存追蹤，從而對其庫存水平給予良好的透明度，以避免庫存積壓并確保產(chǎn)品質(zhì)量。為了抓住中國電子商務銷售的迅速增長，特別是面對年輕一代的消費者，除了飛鶴自己的網(wǎng)站和手機應用程序（例如微信）外，飛鶴的產(chǎn)品亦在一些大型的電子商務平臺上直接銷售，如天貓、京東、拼多多和蘇寧易購。

此外，飛鶴品牌的另一個關鍵區(qū)別是飛鶴一直致力于研究和了解中國女性的母乳，以便飛鶴的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)盡可能地接近母乳中的成分。飛鶴建立了一個母乳數(shù)據(jù)庫，飛鶴從不同地區(qū)收集來自中國不同各種體質(zhì)和飲食習慣的母親1500多種母乳樣本。此外，飛鶴與領先的國家和國際研究機構(gòu)建立了合作伙伴關系，以繼續(xù)開展嬰幼兒和成人營養(yǎng)研究。飛鶴堅持為所有嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)使用優(yōu)質(zhì)的鮮奶。飛鶴的生產(chǎn)設施鄰近鮮奶供應商，確保鮮奶于接收24小時內(nèi)使用以保留牛奶的新鮮味道。

由于飛鶴不斷努力實行該等措施，飛鶴鞏固了作為高端嬰幼兒配方奶粉品牌的聲譽，并對高端產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大需求，從而帶動飛鶴于往績記錄期間的收益增長。